I den første artikel kiggede vi på hvordan mange første gang (og erfarne!) salg mennesker kan holdes tilbage fra at opnå succes på grund af den frygt, de kan have på komme ud og sælge.

I den foregående artikel jeg fremhævet 6 vigtigste sælger-relaterede frygt: fiasko; billede eller selv tro; afvisning; manglende produkt viden; kritik; præsentation. Hver af afhandlinger frygt på egen hånd kan forårsage en opdeling i salgsprocessen og forhindre dig i trygt at tackle et andet perspektiv.

I denne artikel vil jeg se på hvordan du kan løse disse frygt frontalt; hvad du kan gøre din frygt og forvise dem for livet!

Frygten for fiasko

Uden tvivl er den største frygt, de fleste mennesker i at sælge, og erhvervslivet har frygten for fiasko. Der er intet mere demoraliserende end et løbende manglende succes! Frygten for fiasko har været indgroet fra skole-Husk alle disse prøver, når resultaterne blev læst op for alle klasse at høre? Hvis du havde et dårligt resultat, følt du aldrig gerne prøver igen! Men vær som Homer Simpson, da han forsøgte at consol sønnen Bart, der ikke havde i sit forsøg på at være klasse præsident,

“Du prøvede og du mislykkedes. Lektionen er… aldrig prøve.”

Så, hvad kan du gøre for at erobre din frygt for fiasko? Den nederste linje er, at du har brug for en rock solid positivt. Du skal have en indre stemme, der konstant presser du på den næste udsigten og sagde: “kom nu, lad os finde den, der vil sige ja!”

Fiasko må ses som en mulighed for at lære. I hver fiasko er der en guldklump af oplysninger, som næste gang, kan pege dig i retning af bedre succes. James Dyson, opfinderen af den revolutionære støvsuger, opsummerede behovet for en positiv holdning, når han sagde, “succes består af 99% manglende. Du vække dig selv og du holde ud som en fuld optimist.”

Billede frygt

Ikke alle har grænseløs selvtillid. Når du starter ud i erhvervslivet, er der undertiden en nagende tvivl om, at du kan have bidt off mere end man kan bage. Denne indre tvivl chips væk på din selvtillid og snart du har en dårlig selvbillede, som afspejler i din salgstale. At være en succesfuld sælger du skal have en stærk selvbillede.

For at forbedre det billede du har af dig selv, skal du følge disse trin:

Nedskrive de kvaliteter, som du mener, at en vellykket sælger bør besidde. Prøv og begrænse listen til 4 eller 5 centrale kvaliteter

Finde et roligt sted og slappe af din krop og sind med dyb og støt vejrtrækning

Når du er helt afslappet recitere de stærke, selvstændige billedkvaliteter du identificeret tidligere

Forestil dig eller visualisere dig selv besidder hver af disse kvaliteter. Se i dit sind øje hvordan du ser, nu hvor du har disse kvaliteter. Se hvor godt du er, hvordan du ser, og den bil, du kører, hvor du bor

Gentag til dig selv at du er forudsat at hver af disse kvaliteter og blive en bedre person med hver dag, der går

Gentag denne øvelse første ting om morgenen og sidste ting om natten, og du vil hurtigt finde dit selvbillede og tillid niveauer stigende!

Frygt for afvisning

Tæt knyttet til frygten for fiasko er frygt for afvisning. Høre svaret “Nej” er ikke en stor motivator! Den vigtigste måde at håndtere afvisning er bare at acceptere, at det sker. Prøv og igen ramme nogen afvisning, du får ved at sige til dig selv at det er kunden, der mister ud, ikke dig. Gå væk med et selvtilfreds smil på dit ansigt og minde dig selv at du er et skridt tættere på en person, der vil sige “Ja”.

Produkt viden frygt

Mangler i dybde viden om dit produkt eller din tjeneste finder hurtigt vej til at gøre for en dårlig præsentation. Der er kun én løsning… og det er at få læring! Absorbere selv i produktet. Forstå alle de funktioner og fordele, så at du trygt kan tale om alle aspekter af dit tilbud. Bandlyse denne frygt er en af de nemme at rette.

Kritik

Ingen kan lide at blive kritiseret, især hvis du har prøvet din hårdest. Medmindre du er meget tykhudede, kan barske kritik banke dig tilbage. Hvis du udføre øvelser forbedre din selvopfattelse, forbedre din evne til at tage kritik også. Beslutte at se kritik mere som feedback end et direkte angreb på dig. Der er normalt et element af sandhed i fleste kritiske kommentarer og det er vigtigt, at du tager mulighed for at lære og ændre.

Præsentation frygt

Du kan kende alle de funktioner og fordele ved dit produkt, men som skuespiller, du lider af sceneskræk! Præsentation frygt kan være ned til en mangel på struktur omkring din salgsproces. Skrive en grundlæggende skitse på hvordan du ønsker en perfekt salgstale til at gå. Forbered et script for de centrale dele af præsentationen og øve, øve, øve!

Hvorfor ikke spørge nogen til at hjælpe dig rolle spille en salgspræsentation? Dette vil give dig mulighed for at lave alle de fejl, du ønsker, men i en risiko-frit miljø! Du bør også besøge din lokale Business Link kontor og se hvilke kurser de kører på salget færdigheder. Hold øje med bøger og bånd på effektiv sælger. Alle disse handlinger vil hjælpe med at forbedre din tillid og resultere i en mere professionel salgs præsentation.

Sælger behøver ikke at være en frygtindgydende oplevelse! Hvis du har den rette indstilling, en stærk tro på selv, vil en fuld forståelse af dit produkt og masser af praksis, så du har intet at frygte. Så tag et kig på hver af disse frygt og iværksætte en plan til at tackle dem i dag!

Hvis du er forholdsvis ny til en verden af at køre en online-forretning, kan du være bekymret for, at du ikke kender nok til at blive en succes. Du kan føle, at det vil tage en masse ny viden, før du selv kan begynde. Dette kan være ganske overvældende. Dette er imidlertid ikke nødvendigvis tilfældet. Lad mig forklare.

Hvis du ønskede at blive en pianist, hvordan ville du gå om det? Vil du tilbringe måneder eller måske år, læse bøger om hvordan man spiller et klaver? Vil du lytte til folk tale om hvordan man spiller klaver? Ville dette alene lære dig hvordan man spiller? OK, vil så måske du læse en bog og lytte til et par folk, som har allerede lært at spille. Så begynder du at praksis. Du tage viden fra eksperter og anvende det ved at praktisere. Dette gør du en master pianist i et øjeblik. Du er nødt til at praksis igen og igen, tilføje nye færdigheder som du lærer den sidste ene. Alt dette tager tid og kræfter. Men hvis du virkelig ønsker at lære at spille klaver, det hele værd.

Hvad har dette at gøre med start en online-forretning?

Læse og lære om hvert enkelt aspekt af internetmarkedsføring kan tage lang tid. Hvis du når for at vente indtil du vidste alt der var at vide før du starter din virksomhed, vil du finde, at tingene har ændret sig i løbet af den tid du har været optaget af læring og du vil derefter nødt til at lære endnu mere.

Dette er, hvad du skal gøre. Brug noget tid på at læse og gøre forskning. Sørg for at du har nok oplysninger til at vide, at du arbejder det rigtige område/niche. Endnu vigtigere, gøre noget. Komme i gang. Du vil lære på måde, ved at gøre. Ja du vil begå fejl, men det er virkelig den bedste måde at lære. Hvis du når at lære at spille klaver, du ville gøre fejl der også, men du ville arbejde på at få det rigtige. Du kan prøve en anden teknik eller sætte i ekstra praksis at få det lige højre. Med en internet-forretning er det stort set de samme ting. Du skal justere som du går, tilpasse og vokse din viden base, som du udvide din forretning.

Vær ikke bange for.

Du kan føle sig usikker på grund af flere faktorer. Som nye jargon, tilsyneladende vanskeligt tekniske ting, mange, mange nye fag dækker markedsføring, reklame, trafik generation, og det bliver ved og ved. Du behøver ikke at vide alt for at gøre en begyndelse og vil du lære resten på måde. Ved at lære af faktisk laver og oplever, din indlæringskurve er meget højere, men vil det ikke føles som det. Naturligvis lidt hvis knowhow er nødvendig, men bare læse en gratis særberetning om dette emne. De er gratis og tilgængeligt over hele internettet. Download hvad du har brug for, printe dem ud, men ikke gå og læse alt og derefter nogle flere og derefter noget andet, før du starter.

Hvis du ikke forstår et bestemt område, gå til forum og stille spørgsmål. Disse diskussionsfora voksende på en lyn tempo på tværs af nettet i år. Deres popularitet har givet næring til en ny form for informationskilde. Uvurderlige. Vær ikke bekymret for, at du lyder dum. Eksperterne i disse boards hvor ligesom du engang. Hvordan tror du, blev de så dygtige som de er? Ved at stille spørgsmål og bruge svarene til at dyrke deres forretning. Udstationering spørgsmål om fora er stærkt anbefales. De mennesker, der hyppigt disse steder er mere end glade for at hjælpe. “Hvorfor?” Jeg hører dig spørge. Ved at besvare spørgsmål giver pågældende «troværdighed «det får deres navn kendt i hele internettet som en ekspert på området. Det er reklame for da og det er gratis. De mennesker, der vil glæde besvare dine spørgsmål og hjælpe med at guide dig på din vej til internettet succes gør, fordi der er noget i det for dem. Med begge dele for at du får noget ud af situationen, det skal være alt godt, alle får, hvad de har brug for.

Læring tager lang tid, kan det være speedet?

Kan det helt sikkert, men det vil koste. En masse mennesker, der starter en online-forretning gøre dette med et budget på næsten $0. En vellykket og meget rentable internet business kan være født danne dette, Ulempen er, det tager meget længere tid at tjene en god indtægt. Der er intet galt med at gøre det på denne måde, dælen nogle af nutidens største internet guru’s startede på en $0 budget, herunder mig.

Hvis du har nogle midler, vil så det være lettere for dig at tjene ganske hurtigt. Den bedste ting at gøre ville være at finde en mentor. Nogen, der allerede har gjort, hvad du forsøger at gøre. En guide, der vil lære dig og hjælpe dig med at komme i gang. Det kan være ganske svært at gå enegang, jeg kende indeværende fordi det er hvad jeg gjorde. En coach ville have gjort mit liv meget lettere, men jeg havde ikke de $20-$30 om måneden, som jeg havde brug for medlemsbidrag. Hvis du er heldig nok til at være i stand til at råd til denne forholdsvis lille udgift, vil jeg varmt anbefale en mentor. Dette kan spare dig for en masse tid og du vil tjene penge meget hurtigere end hvis du hvor at gå enegang.

Hvordan ville en mentor hjælpe?

En god mentor vil tage deres studerende ved hånden og guide dem gennem hvert trin for at starte en online-forretning. De vil opfordre dig til at sidde fast i lige fra starten. Lære dig, at du lærer bedst ved at gøre. Ja, du vil begå fejl, men at lære af disse fejl og at sætte dem rigtige er alle en del af virksomheden. Alle aspekter af internet-virksomhed vil blive dækket som de bliver passende. Indførelse af nye færdigheder og ideer i håndterbare bidder. At have en god træner kan fremskynde din online business tilstedeværelse i et respektabelt tempo. Du vil snart bygge meget tillid og får ikke brug for en mentor for evigt.

Ikke råd til en mentor?

Du kan stadig gøre det på din egen. Vær ikke bange for at få dine hænder på erfaringer, sidde fast i det hurtigst muligt. Hvis du sidder der, læsning og læse, du kan faktisk aldrig komme i gang. Lad ikke din drøm dør, før du har givet det dit bedste skud. Gøre hvad succesfulde internet guru’s har gjort, lære som du tjener. Praksis, indtil du får det rigtige. En dag snart vil du vende rundt og finde ud af, at du ved mere, end du nogensinde troede muligt og du har lært det i så kort tid. Du tror, “Hvad er al ståhej om, det var ikke så svært”. Og du vil huske, at det var fordi du lærte de fleste af dine lektioner på vej.

Til slut, hvis du vil starte en internet-forretning, lad ikke al den viden, du skal få sætte dig. Ikke sidde fast ned ved at tænke, at du skal få alt at vide før du kan begynde. Oplevelse af at gøre er langt den bedste og hurtigste måde at lære reb. Tage det et skridt ad gangen, og du vil finde, at med praksis, vil du snart blive ganske dygtige. Hvis du har råd til en mentor, gør det, fordelene er fremragende. Hvis du ikke har råd til en coach, så fortvivl ikke, vil du få der med vedholdenhed. Lære noget nyt, omsætte det i praksis, korrigere eventuelle fejl og lære det næste skridt. Uddannelse og erhvervsuddannelse er en igangværende livserfaring. Ikke engang internet guru’s ved det hele. De lærer nye ting hver dag og det er hvad du skal gøre. Så nok med læsning. Gå skride til handling nu. Før du tager den første fysiske trin har du ingen chance for nogensinde at få, hvor du ønsker at være.

Har du nogensinde lagt mærke til hvor sjælden den er for høj lydstyrke ebay sælgere at have 100% feedback. Det er ikke ligesom de bevidst fidus 1 eller 2% af der 2000 plus kunder. De har strømlinet auktion processen, reducerede risikoen for defekte produkter og varer, der ankommer beskadiget osv.

Så hvorfor er de stadig tilbage med vrede kunder. Sandheden er, nogle mennesker er bare ryk. De vil byde på et element og derefter når du forventer dem til at betale for det de vil misbruge dig.

Nogle gange de vil blive vred, hvis produktet ikke ankommer, selvom du gjorde alt, hvad du kunne, og det var helt ude af din kontrol.

Beskæftiger sig med disse mennesker er hverdag for ebay powersellers. Men der er måder at minimere deres indvirkning på din feedback.

I den oprindelige e-mail sige noget lignende “undertiden produkter vil gå tabt i posten. Hvis det ikke har slået inden for 10 dage email vil mig, og jeg erstatte det”. Dette vil varme kunde op til tanken om, at nå, s *** sker og der er ingen mening at få misbrug.

Hvis kunden bakker ud af salget, give positive feedback. De vil sætte pris på dette og give dig stor feedback, og vil være mere åben mod købe fra dig i fremtiden.

Hvis kunden ikke besvare dine e-mails, må ikke forlade negativ feedback, efterlader ingen. Du har allerede mistet salg, så intet kan opnås ved du at få misbrug.

Det er en meget sjælden sælger, der er i stand til at bide deres modersmål, men belønningen langt ud måde små tilfredsstillelsen af at give dem et stykke af dit sind.

Beslutningen om at købe en ny eller endda brugt bil kan være ganske overvældende. Der er så mange ting at tage i betragtning, at man kan blive ganske let forvirrede og ikke vide hvor du skal begynde. Det bedste sted at starte er at beslutte, hvilken type bil, du er mest interesseret i. Dette kan bestemmes ved at tage hensyn til hvad du vil bruge bilen for, hvad du er villig til at betale for en bil, og hvilke funktioner du ønsker i eller på bilen. Bare disse faktorer kan være overvældende. Det er derfor det er en god ide at se på bil anmeldelser, før du foretager nogen endelig beslutning.

Bil anmeldelser er en vidunderlig måde at blive mere fortrolig med forskellige mærker og modeller af biler. De vil tilbyde stor indsigt i, hvad bilen indebærer, og hvilke muligheder der er tilgængelige med et bestemt mærke og model. Dette er meget vigtigt, når det besluttes, hvordan du skal bruge bilen mest. For eksempel, kan du virkelig gerne ser og rum inkluderet med en sport utility køretøj. Men hvis du behøver faktisk ikke alle rum, og du vil gøre en masse rejser med køretøjet, en bil anmeldelse kan lade dig vide, at disse køretøjer tage op en masse brændstof. Det betyder, at det vil være ret dyrt at køre køretøjet over hele og kan du se på andre bil anmeldelser til at finde en, der vil være lettere for benzin, og lommen.

Bil anmeldelser vil også ofte give en kort historie og beskrivelse af virksomheden. Dette kan hjælpe bilkøber bliver mere fortrolig med ikke kun biler, men selskabet at producenter dem. Dette kan ofte gøre køberen føle sig mere sikre i beslutter at gå med en bestemt gøre af bil. Man kan finde gennem en bil review for eksempel, selv om en bil ser rart, selskabet faktisk har specialiseret sig i high-end biler og selv om de måske har oprindeligt ønskede at få en bestemt slags bil, de kan beslutte, at de biler, som virksomheden gør simpelthen ikke passer jeg nto deres budget.

Bil anmeldelser kan ofte også omfatter erfaringerne af andre bilister, der har drevet den særlige bil. Der er undertiden intet mere værdifuldt end mund og høre om hvad andre folk syntes om bil, kan dette give værdifuld indsigt. En potentiel køber kan finde gennem en tredjemand, selv om en bil ser ud og kører pænt, at sæderne ikke er meget komfortable overhovedet. For en masse mennesker, der kan gøre en kæmpe forskel, når du køber en bil. Disse bemærkninger kan ofte være om små, personlige præferencer eller være baseret på rene fakta såsom brændstofforbrug. Gennem en bil review, kan en person finde ud af, at de kun vil få 90 miles ud af en fuld tank. På den anden side kan de finde ud af, at selv om de troede, det var dyrt at fylde denne sport utility køretøj, det faktisk bruger gas ganske lidt langsommere end andre køretøjer på markedet.

Bil anmeldelser er et fantastisk værktøj for alle interesserede i at købe en ny eller brugt bil. De gør det muligt for forbrugeren at have mere information ved hånden og informeres er altid et godt første skridt i at købe en ny bil!

Der ikke blive ophidset, når et barn er på vej? Bortset fra deres omsorgsfulde mødre bliver alle i familien at visse spændingen. Indbydende endnu at være i denne smukke verden kommer med en vis glæde. Så hvordan ellers kan du fejre en snart-til-være-barn ankomst? Har en blast med en baby brusebad part.

Planlægge en baby brusebad kan være rigtig sjovt. Du kan oprette dit eget parti, som du ønsker. Du kan enten gå traditionelle eller sætte lidt humor til dit arrangement. Du kan vælge uanset tema, du ønsker. Slip din kreativitet. Det vigtigste mål er blot at have din baby brusebad uforglemmelig og sjov for alle.

For at få dig i gang, kan nedenstående tips absolut hjælpe dig med skridt at skabe dette perfekt baby brusebad part for dig.

Vær forberedt på

Planlægge god tid. Det er bedst at holde baby brusere enten på den syvende eller ottende måned af graviditeten.

Look for en perfekt beliggenhed.

Du kan vælge for at have dit hus eller baghaven som din eventområde. Hvis du har en ekstravagant budget kan du spejder for bekvem part steder, som kan rumme dine gæster.

Indstille den rigtige dato og tid

Være sikker på at tjekke dine gæster tilgængelighed, fra der tidsplan hvor de fleste af dine forventede Gæster kan være gratis. Angiv en dato, der kunne nemt passe til deres andre aftaler.

Tænk på den perfekte tema

Der er hundredvis af baby shower temaer, du kan vælge fra. Populære valg er bamser, tegneserie temaer eller balloner. Mulighederne er uendelige.

Overraske hende

For at gøre partiet mere betydningsfuld, kan du gøre en overraskelse Babyshower for æresgæst. Høre hende tæt og pårørende, når du forbereder din gæsteliste.

Imponere med invitationer

Sende invitationer mindst tre uger før arrangementet. Match dine invitationer med temaet for part med temaet for partiet, selv. Sørg for at invitationerne indeholder alle vigtige oplysninger såsom dato, tid og skitseret-up placering. Være kreative i at designe dit invitationer.

En sjov bamse part ikke er en vanskelig ting at trække af med lidt kreativitet og nogle ting, du kan finde rundt om dit hus! Her er nogle hurtige ideer til at gøre part “beary” sjovt!

Invitation ideer

Købe nogle billige gummi stempler med Bjørn billeder og lad dit lille en lav hjemmelavede invitationer. Eller skåret et stykke karton i form af en bjørn og skriv invitationen på der. Gratis clipart findes til dette formål på mange steder på internettet. Sørg for at medtage anmodningen om alle gæsterne til at bringe deres egen bear bamse part også!

Dekoration ideer

Når børn tænke på bjørne de normalt tænker på honning og bier, så et stort hit for dekorationer er masser af gule og sorte balloner og streamers. Hvis det er muligt har forskellige bamser hele værelset samt at binde i temaet.

Menu ideer

Når du er vært for en bamse part bør selv din menu være centreret om teddy. Her er en sød måde at slå jordnøddesmør og gele sandwich i en beary sjov behandle!

Sprede din jordnøddesmør og gele på otte hele hamburger boller. Nu her er hvor sjovt begynder. Skåret fire af de otte boller i halve. På en stor bakke eller overdækket cookie ark, skal du arrangere boller i en figur af en bamse. For maven, sætte en hel bolle og omgiver det med 4 halve boller. En anden hele bolle bliver hoved/ansigt, med to halve boller på topsides af hovedet for ørerne. To hele boller bliver benene og de sidste to halve boller slå af kroppen til at gøre våben. Pynt ansigt/hoved bolle med rosin øjne og en jordbær skive mund og du har fået en bjørn! Bruge en separat skuffe til ekstra sandwich og holde øje med alle Smilene! Bland nogle honning og yoghurt sammen til en stor dip til skåret frugt og din menu er fuldført!

Bære Party – aktiviteter og håndværk ideer

Håndværk med en bear tema vrimler, men her er nogle hurtige ideer til din bamse fest. Gøre et papir bærer kæden (Påklædningsdukker) som børnene kan farve og dekorere. Bruge paptallerkener for at gøre papir bære masker. Perle et bear krave (halskæde). Tag et billede med alle børnene og deres egen bjørne og dekorere en simpel scrapbog page for at ære lejligheden. Dekorere bamse cookies med farvet glasur og forskellige dekorationer.

Bære Party – spil ideer

PIN honning pot på bamse – hvis du har en kunstner i familien, tegne en stor bamse på plakat bord og skæres ud honning potter. Blindfold hvert barn hver for sig og se, hvis de kan sætte honning pot til Bamses hånd.

Hot bamse – som varm kartoffel kun passerer bamsen til musik. Når musikken stopper, er personen med bamsen ud.

Kaste honning pot – trække en stor bære hoved med en åben mund på plakat bord og læg det på gulvet. Ved hjælp af gul sækkestole som “honning” hvert barn kaster taske for at se, hvis det vil lande i bear’s mund.

Tage hjem gaveideer

Køb gul frokost poser (tilgængelig på partiet butikker) og dekorere med bee klistermærker. Fyld med klæbende bjørne, teddy grahamsmel, miniature proppet bamser og sjove bære smykker. Eller hvis du ønsker at gå hele ud, hyre en udstoppet dyr party planner til at komme og har hvert barn gøre deres egne udstoppet dyr som en del af partiet.