I den første artikel kiggede vi på hvordan mange første gang (og erfarne!) salg mennesker kan holdes tilbage fra at opnå succes på grund af den frygt, de kan have på komme ud og sælge.

I den foregående artikel jeg fremhævet 6 vigtigste sælger-relaterede frygt: fiasko; billede eller selv tro; afvisning; manglende produkt viden; kritik; præsentation. Hver af afhandlinger frygt på egen hånd kan forårsage en opdeling i salgsprocessen og forhindre dig i trygt at tackle et andet perspektiv.

I denne artikel vil jeg se på hvordan du kan løse disse frygt frontalt; hvad du kan gøre din frygt og forvise dem for livet!

Frygten for fiasko

Uden tvivl er den største frygt, de fleste mennesker i at sælge, og erhvervslivet har frygten for fiasko. Der er intet mere demoraliserende end et løbende manglende succes! Frygten for fiasko har været indgroet fra skole-Husk alle disse prøver, når resultaterne blev læst op for alle klasse at høre? Hvis du havde et dårligt resultat, følt du aldrig gerne prøver igen! Men vær som Homer Simpson, da han forsøgte at consol sønnen Bart, der ikke havde i sit forsøg på at være klasse præsident,

“Du prøvede og du mislykkedes. Lektionen er… aldrig prøve.”

Så, hvad kan du gøre for at erobre din frygt for fiasko? Den nederste linje er, at du har brug for en rock solid positivt. Du skal have en indre stemme, der konstant presser du på den næste udsigten og sagde: “kom nu, lad os finde den, der vil sige ja!”

Fiasko må ses som en mulighed for at lære. I hver fiasko er der en guldklump af oplysninger, som næste gang, kan pege dig i retning af bedre succes. James Dyson, opfinderen af den revolutionære støvsuger, opsummerede behovet for en positiv holdning, når han sagde, “succes består af 99% manglende. Du vække dig selv og du holde ud som en fuld optimist.”

Billede frygt

Ikke alle har grænseløs selvtillid. Når du starter ud i erhvervslivet, er der undertiden en nagende tvivl om, at du kan have bidt off mere end man kan bage. Denne indre tvivl chips væk på din selvtillid og snart du har en dårlig selvbillede, som afspejler i din salgstale. At være en succesfuld sælger du skal have en stærk selvbillede.

For at forbedre det billede du har af dig selv, skal du følge disse trin:

Nedskrive de kvaliteter, som du mener, at en vellykket sælger bør besidde. Prøv og begrænse listen til 4 eller 5 centrale kvaliteter

Finde et roligt sted og slappe af din krop og sind med dyb og støt vejrtrækning

Når du er helt afslappet recitere de stærke, selvstændige billedkvaliteter du identificeret tidligere

Forestil dig eller visualisere dig selv besidder hver af disse kvaliteter. Se i dit sind øje hvordan du ser, nu hvor du har disse kvaliteter. Se hvor godt du er, hvordan du ser, og den bil, du kører, hvor du bor

Gentag til dig selv at du er forudsat at hver af disse kvaliteter og blive en bedre person med hver dag, der går

Gentag denne øvelse første ting om morgenen og sidste ting om natten, og du vil hurtigt finde dit selvbillede og tillid niveauer stigende!

Frygt for afvisning

Tæt knyttet til frygten for fiasko er frygt for afvisning. Høre svaret “Nej” er ikke en stor motivator! Den vigtigste måde at håndtere afvisning er bare at acceptere, at det sker. Prøv og igen ramme nogen afvisning, du får ved at sige til dig selv at det er kunden, der mister ud, ikke dig. Gå væk med et selvtilfreds smil på dit ansigt og minde dig selv at du er et skridt tættere på en person, der vil sige “Ja”.

Produkt viden frygt

Mangler i dybde viden om dit produkt eller din tjeneste finder hurtigt vej til at gøre for en dårlig præsentation. Der er kun én løsning… og det er at få læring! Absorbere selv i produktet. Forstå alle de funktioner og fordele, så at du trygt kan tale om alle aspekter af dit tilbud. Bandlyse denne frygt er en af de nemme at rette.

Kritik

Ingen kan lide at blive kritiseret, især hvis du har prøvet din hårdest. Medmindre du er meget tykhudede, kan barske kritik banke dig tilbage. Hvis du udføre øvelser forbedre din selvopfattelse, forbedre din evne til at tage kritik også. Beslutte at se kritik mere som feedback end et direkte angreb på dig. Der er normalt et element af sandhed i fleste kritiske kommentarer og det er vigtigt, at du tager mulighed for at lære og ændre.

Præsentation frygt

Du kan kende alle de funktioner og fordele ved dit produkt, men som skuespiller, du lider af sceneskræk! Præsentation frygt kan være ned til en mangel på struktur omkring din salgsproces. Skrive en grundlæggende skitse på hvordan du ønsker en perfekt salgstale til at gå. Forbered et script for de centrale dele af præsentationen og øve, øve, øve!

Hvorfor ikke spørge nogen til at hjælpe dig rolle spille en salgspræsentation? Dette vil give dig mulighed for at lave alle de fejl, du ønsker, men i en risiko-frit miljø! Du bør også besøge din lokale Business Link kontor og se hvilke kurser de kører på salget færdigheder. Hold øje med bøger og bånd på effektiv sælger. Alle disse handlinger vil hjælpe med at forbedre din tillid og resultere i en mere professionel salgs præsentation.

Sælger behøver ikke at være en frygtindgydende oplevelse! Hvis du har den rette indstilling, en stærk tro på selv, vil en fuld forståelse af dit produkt og masser af praksis, så du har intet at frygte. Så tag et kig på hver af disse frygt og iværksætte en plan til at tackle dem i dag!